B2B turundus – funnel, usaldus ja lead generation
B2B müük on usalduse loomine läbi väärtuse. Selles juhendis paneme paika funnel’i (ToFu–MoFu–BoFu), content marketingu ja LinkedIn’i rolli.
Funnel
ToFu: hariv sisu (blogi, webinar). MoFu: case study, ROI kalkulaator. BoFu: demo, pakkumine, võrdlustabel.
LinkedIn B2B
Postita regulaarselt ekspert-sisu; kasuta Lead Gen Forms’i, et püüda kvaliteetseid liide. Kvalifikatsioon enne müüki.
Mõõtmine
SQL/MQL suhte jälgimine, pipeline’i kiirus, võidumäär. Vaata mitte ainult klikke, vaid ka sales impact’i.