Müügipraktikum

Sissejuhatus

Müügipraktikumi koolitus on üks moodul B2B strateegia ja müügi programmist, mille eesmärk on tõsta Eesti müügijuhtide taset varustades neid praktiliste ja eluliste teadmistega müügi võtmevaldkondades. Õppijad omandavad müügi põhiteadmised ja oskused läbi praktiliste harjutuste. Koolitusprogramm on oma olemuselt koolitatava jaoks praktiline, tulemuslik ja interaktiivne.

Sihtgrupp
  • Ärikliendimüüjad;
  • Müügijuhid, kes soovivad kasvada ekspordimüügijuhiks;
  • Ekspordimüügijuhid, kes soovivad süsteemselt teadmisi omandada.
  • Inimesed, kes naudivad müügitööd ning soovivad karjääri teha ning oma teadmisi täiendada ekspordimüügi valdkonnas.
  • Müügiassistendid, kes soovivad karjääriredelil edasi areneda.
Läbitavad teemad

Müügipraktikumi koolitusel käsitletakse järgmisi teemasid:

  • B2B müügiprotsess;
  • suhtlemispsühholoogia alused;
  • läbirääkimistehnikad;
  • kultuuride vahelised erinevused läbirääkimistes.
Koolituse läbinu teab
  • missugune on müügiprotsess;
  • kuidas peetakse ostu-müügiläbirääkimisi;
  • missuguseid strateegiaid ostu-müügiläbirääkimistes kasutatakse,
  • teab, missuguseid vigu läbirääkimistel tehakse ning kuidas neid vältida.
Koolituse läbinu oskab
  • näha B2B müügiprotsessi tervikuna ning seda oma ettevõttes kasutada.
  • käituda läbirääkimiste protsessis professionaalselt ja vältida vigu.
Koolitusmeetodid

Müügipraktikumi interaktiivne videotreening koos analüüsi, tagasiside ja nõuannetega kestab 8 AT, koolituse kogumaht koos iseseisva lisamaterjalide läbitöötamisega on 16 AT. Koolituskeskkonnas www.turundusproff.ee on koolitusmaterjalid iseseisvaks läbitöötamiseks. 

Koolituse lõpetaja, kes osaleb koolituspäeval, saab selle kinnituseks tõendi. 

Koolitaja

Koolitaja Argo Sildvee on töötanud merendus- ja ehitussektoris (eksportinud kruiisilaevadele uksi,mööblit jm) ning omab suurepärast kogemust kontaktide loomisel Aasias. Tihti on Argo kohta öeldud et “ Argo müüb sinna, kuhu keegi teine ei taha müüa või ei näe potentsiaali müüa”. Argo keskendub oma ettekandes kontaktide loomisele, seda teeb ta läbi erinevate ettevõtete eluliste näidete. Argo on suurepärane esineja, põhjalik esinemise ettevalmistaja, kes jagab kuulajatega meeleldi oma laia kogemuste pagasit. Argo Sildvee läbis EAS-i korraldatud Eksporditöötajate kvalifikatsiooni tõstmise programmi ning sai 2015. aastal Suurbritannias asuva The Institute of Export diplomi. See aitas tal teooriaga raamida ja süstematiseerida oma mahukad praktilised ekspordikogemused.

Anu-Mall Naarits, kes on Eesti üks tuntumaid turunduskoolitajaid ja turunduskonsultante, kellel on turunduskogemust üle 15 aasta. Ta on juhtinud turundus- ja müügimeeskondi Baltikas, Radiolinjas (praegune Elisa), Eesti Kindlustuses (praegune If Kindlustus).  

Soovitajad

Koolitusel osalenute rahulolu on 98%.

"Ootused täitusid 100%. Sain väga palju ideid ja nõuandeid." (Kalle)

"Müügisimulatsioon andis väga hea kogemuse protsessile kui tervikule. Sain häid näpunäiteid." (Priit)

"Meeldis erinevate läbirääkimistehnikate rakendamine konkreetses situatsioonis. Ootused täitusid 100%." (Marko)

Koolitustingimused

Marketingi Instituudi koolitus toimub ruumis, mis vastab tervisekaitse nõuetele. Koolitust toetab e-õppe keskkond aadressil www.turundusproff.ee. Koolitused toimuvad alati olenemata osalejate arvust. Erakorraliselt on Marketingi Instituudil õigus muuta koolituse aega vastavalt kokkuleppele õppijatega.

Lisainfo õppetöö korralduse ja kvaliteedi tagamise kohta. 

Täienduskoolituse õppekavarühm: Turundus ja reklaam

Koolituste toimumise ajad
Koolituste hind

Müügipraktikumi koolitusmooduli hind 250€ + km sisaldab koolituspäeva läbiviimist, koolitusmaterjale koolituskeskkonnas www.turundusproff.ee, koolituspäeval kahte kohvipausi ja lõunat.